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Kathy @ 2008-11-29 11:25

 

     惹人喜爱,是大多数人在人际交往过程中想要达到的。益处很显然,就是在你需要帮助的时候,将会得到更多援助之手,人们会给你带来你从来都不知道的关于新契机的信息。
    但是,怎样才能使别人喜欢上自己呢?怎样才能让自己变得惹人喜爱呢?
  实际上只有一条简单的规则:在别人喜欢你之前,去喜欢别人。当人们意识到你喜欢他们时,很自然地,他们也会喜欢上你的。在这一点上,仅仅只有一点信息在人际交往上需要传达,这个信息是增强友谊的关键,那就是:
    你,对于我很重要。
    没有别的了。不是“你的钱”,“你的学识”,而只是“你”——你本人——对“我”很重要。在交际中你做的任何事情都源于此。所以,你表达的这一信息越多,就会有越多的人喜欢你。这28条建议如下:
1、遇见别人的时候,予以灿烂的微笑。让他们感到你很快乐,很乐于与其相处。
2、把全身的注意力都集中在与你谈话的人身上,忽略其他。
3、当别人与你说话的时候,无论正在做什么,放下手边的工作。
4、不要背地里讲朋友的坏话。这样,在他的背后,说到他的时候,他也会这么认为。
5、交谈中,偶尔提到对方的名字。
6、当别人登门拜访的时候,热情地接待。
7、别让他人等待。

8、握手,要热情。
9、列出与熟人往来的单子,最好打印出来,有空儿的时候看看。它会提示你,最近和谁,该联系联系了。
10、拜访,记得回访。
11、永远记得回邮件,短消息。
12、发短信,多写一些鼓舞的文字或引用。
13、回复别人的e-mail与短消息,在你有机会回复的第一时间里。
14、别人做得非常好的时候,真诚地赞美。让他们感到你的欣赏。

15、别人生日时,发短信送去祝福。当然,打个电话再好不过了。
16、要记得别人的名字与成就。
17、记下对于别人重要的事情,尤其是他们最关心的(也许可以写下来)
18、别人向你求助,如果有帮得上忙的朋友,可以引荐给他。
19、主动地雪中送炭(而不是等别人向你求助)。
20、率先提供给别人解决问题的办法。
21、与人攀谈时,可以聊聊她/他的生活。

22、对于别人关心的事情,具体询问。他们会体感觉到你的体恤。
23、与别人分享对你来说珍贵的东西。时间是最好的候选者。
24、一同吃饭。当然,最好不过的,是自己来下厨招待。
25、与别人相处时,不要总是看表。会使人误解你有很重要的事情去做。
26、给别人介绍好的引荐或文章。
27、如果有的话,借给别人你最喜爱的书籍或电影。
28、时常给别人富有创造力的小小惊喜。
大爱无声!


 
Kathy @ 2008-10-09 00:39

2008年10月06日14:38   中国眼睛网


 
Kathy @ 2008-09-19 16:03

IS IT WISE TO MARRY A CAREER WOMAN?

 

I remember reading that men shouldn't marry career women because such wives were more likely to have affairs and/or seek divorce. Is this based on research? Not that I am facing an imminent choice of marriage partner.

Eligible Bachelor, London

 

Dear Eligible Bachelor,

 

You may be thinking of an article in Forbes, published two years ago, which caused a stir by summarising academic research suggesting that professional women are “more likely to get divorced, more likely to cheat and less likely to have children”.

 

Tone aside, this makes sense. Children interrupt the careers of women more than of men, and so women with rewarding careers face a high opportunity cost when having children. And a woman whose husband turns out to be a pig will find it easier to leave him if she has an independent income.

 

However, research by Zvika Neeman and two other economists at Boston University suggests that career women have more stable marriages, in part because they marry late, and carefully.

 

Even if true, the Forbes piece is hardly a knockdown argument. Or if it is, one might equally counsel against an heiress (too independent) or a beauty (too many admirers).

 

In any case, remember this is the 21st century. You say you have no imminent prospects of marriage. I am not surprised.

Dear Economist: Housework

Dear Economist,

 

My fiancée is moving in with me. We've lived together before, and we hate housework. Before, we didn't do work in retaliation for housework not done by the other. This led to a suboptimal equilibrium of dirty floors and resentful cohabitants. This time I want to create an incentive scheme to keep our house clean and us happy. I am reluctant to assign monetary value to chores, as this can backfire. Weekly rewards, such as choosing a Friday night restaurant, seem gimmicky. But I can't think of a better idea. I have racked my brain and time is running out! Help me, Undercover Economist, you are my only hope.

 

Home Alone

 

Dear Home Alone,

 

If this were a holiday fling, the outcome would be clear: each of you would prefer the other to wash the champagne flutes and make the bed in the mornings, but lacking any mechanism to enforce co-operation you might both slack off and feel resentful. It is often the case that brief encounters can be mutually exploitative.

 

Yet economic theory, experiment and practical experience all suggest that in the most unpromising situations, the bitterest adversaries find a way to get along when they are stuck with each other. Reciprocity seems to be the key. Soldiers in the trenches of Flanders practised “live and let live” when the generals were not looking. The cold war did not end in mutual annihilation.

 

I venture to say that if this time you and your fiancée can't even match the grudging co-operation of Khrushchev and Kennedy, you will at least be warned before the wedding day that housework is the least of your worries.

亲爱的经济学家,

 

我的未婚妻要搬过来和我一起住了。我们以前曾经同居过,两人都讨厌家务活儿。过去,我们曾因为对方不做家务,而用罢工来相互报复。这样便形成了一种不太理想的平衡:地板脏兮兮的,而住在屋里的人相互怨怼。这一回,我想要创立一种激励机制,让屋子里干干净净,而我们俩也快快乐乐。我不太愿意把家务活与金钱结合起来,这种做法可能会适得其反。而每周一次的奖励,比如在周五晚上去一家餐馆进餐,看着也像是在忽悠人。但我想不到更好的办法。我绞尽了脑汁,可时间不等人!帮帮我吧,亲爱的经济学家,你是我唯一的希望了。

 

“独自在家”

 

亲爱的“独自在家”:

 

如果这只是假期里的一次放纵,结局很明显:你们俩都会希望对方来清洗高脚香槟杯,并在早上铺床叠被。但由于缺乏一种推行合作的机制,你们俩可能都会偷懒,并产生怨恨心理。情况往往是这样:短暂的邂逅可能是一种相互剥削。

 

但是,经济学的理论、实验及实际经验都表明:在最不乐观的形势下,当死敌认识到相互间无法摆脱,最终也会找出办法相处。互利互惠似乎是其中的关键。当年在比利时佛兰德斯(Flanders)的战壕里,当两边的将军没在监督的时候,双方士兵间实行的是一种“与人方便、与己方便”的原则。冷战也没有以相互毁灭而告终。

 

如果连赫鲁晓夫(Khrushchev)和肯尼迪(Kennedy)之间都能勉强达成合作,而这次你和未婚妻比不上他们俩的话,我至少得冒昧地在你结婚前警告一句:家务事不过是你将来各种烦心事中最小的一桩。

 



 
Kathy @ 2008-07-04 13:58

当今十大最为暴利的行业排行

1:化妆品


男士也许该怀疑,大宝是暴利产品吗?NO。这里的化妆品是指进口高端产品。


SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元,而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。


呵呵女士们,现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?在这里,女士是第一受害大头!


2:日用品


其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例,其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低,而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了,碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了,就算是用硅磨料的佳洁士,180克装市场零售价为13元左右,6000只能卖多少钱?洗头水就不说了,比这个更恐怖。


3:饮料


这其中,非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱,而易拉罐饮料则更低,仅有5分钱。


4:白酒


以五粮液酒厂为例,每吨粮食能够生产100市斤左右白酒,其中10市斤最品质好的是五粮液,其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱,而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿,厂家没那耐心真的去陈酿,只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。


5:药品


药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里,药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业,药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多,所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行,导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱,但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候,五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒,而药品却不行。新药就是新药,没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。


6:保健品


这东西是咱中国人民的老朋友了,从太阳神到脑白金,就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品,并非假冒伪劣产品。


由于行业竞争激烈,保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多,尤其是异军突起的脑白金,虽说是购买美国的淘汰配方,但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说,比例显然低了很多。与药品不同的是,保健品的研发及设备成本相对较低,吃不死人就成,最好也别吃出事来。


7:通讯


其中以移动通讯更甚,典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万,但其确可以负担最多15万门的信号流量,以每人40元月租算,就算这15万人不打电话,一个月的月租就能买30个基站。当然,移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入,这里就不细算了,总之将其排在第七位比较合理。


8:软件


任何软件在中国卖的都不好,这里说的只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱,高档软件的包装成本不过5元钱,但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年,赚的钱已经足够再研发40个WIN98了,但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国,相信其早被饿死或还在中关村当装机工。


9:小家电


比起冰箱彩电,小家电的成本最低,利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实,1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍,但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀的请举手:您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。


10:汽车


国外的汽车利润已经很透明了,每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜,其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本,更低的人员成本,更高的利润,中国人很多人还被蒙在鼓里,天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。


 
Kathy @ 2008-06-01 01:29

Financial Statement Analysis

 

Study session 7

Financial Statement Analysis: Introduction

 

Reading 29

 

SCOPE OF FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS

MAJOR FINANCIAL STATEMENT AND OTHER INFORMATION SOURCES

Financial statements and supplementary information

Other sources of information

 

FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS FRAMEWORK

Articulate the purpose and context of analysis

Collect Data

Process Data

Analyze / interpret the processed data

Develop and communicate conclusion / recommendations

Follow up

 

Reading 30

 

FINANCIAL REPORTING ANALYSIS

INTRODUCTION

THE CLASSIFICATION OF BUSINESS ACTIVITIES

ACCOUNTS AND FINANCIAL STATEMENTS

Financial statement elements and accounts

Accounting equations

 

THE ACCOUNTING PROCESS

An illustration

The accounting records

Financial statements

 

ACCRUALS AND VALUATION ADJUSTMENTS

Accruals 收益,利息, 应计项目

Valuation adjustment

 

ACCOUNTING SYSTEMS

Flow of information in an accounting system

Debits and credits

 

USING FINANCIAL STATEMENTS IN SECURITY ANALYSIS

The use of judgment in accounts and entries

Misrepresentations

(is the giving of false information by one party (or her or his agent) to the other before the contract is made, which induces them to make the contract.)

 

FINANCIAL REPORTING STANDARDS

INTRODUCTION

THE OBJECTIVE OF FINANCIAL REPORTING

FINANCIAL REPORTING STANDARD-SETTING BODIES AND REGULATORY AUTHORITIES

International Accounting Standards Board

International Organization of Securities Commissions

Capital markets regulation in Europe

Capital markets regulation in the United States

 

CONVERGENCE OF GLOBAL FINANCIAL REPORTING STANDARDS

THE INTERNATIONAL FINANCIAL REPORTING STANDARDS FRAMEWORK

Objective of financial statements

Qualitative characteristics of financial statements

Constraints on financial statements

The elements of financial statements

General requirements for financial statements

 

CONPARISON OF IFRS 国际会计准则 WITH ALTERNATIVE REPORTING SYSTEMS

U.S. GAAP [美国通用会计准则] (中国会计准则(PRC GAAP)

Implications of other reporting systems

Reconciliation of financials prepared according to different standards

 

EFFECTIVE FINANCIAL REPORTING

Characteristics of an effective financial reporting framework

Barriers to a single coherent framework

 

MONITORING DEVELOPMENTS IN FINANCIAL REPORTING STANDARDS

New products or types of transactions

Evolving standards and the role of CFA institute

Company disclosure

 

Study session 8

FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS: THE INCOME STATEMENT, BALANCE SHEET, AND CASH FLOW STATEMENT

 

Reading 32

UNDERSTANDING THE INCOME STATEMENT

INTRODUCTION

COMPONENTS AND FORMAT OF THE INCOME STATEMENT

REVENUE RECOGNITION

General principles

Revenue recognition in special cases

Implications for financial analysis

 

EXPENSE RECOGNITION

General principles

Issues in expense recognition

Implications for financial analysis

 

NONRECURRING ITEMS AND NONOPERATING非营业性的 ITEMS

Discontinued operations

Extraordinary items

Unusual or infrequent items

Changes in accounting standards

Nonoperating items: investing and financial activities

 

EARNINGS PER SHARE 每股盈利: 是一种衡量企业价值的传统方法

Simple versus complex capital structure

Basic EPS

Diluted EPS

 

ANALYSIS OF THE INCOME STATEMENT

Common-size analysis of the income statement

Income statement ratios

 

COMPREHENSIVE INCOME

 

Reading 33

 

UNDERSTANDING THE BALANCE SHEET

INTRODUCTION

COMPONENTS AND FORMAT OF THE BALANCE SHEET

Structure and components of the balance sheet

Format of the balance sheet

 

MEASUREMENT BASES OF ASSETS AND LIABLITLITIES

Current Assets

Current Liabilities

Tangible Assets

Intangible Assets

Financial instruments: Financial Assets and Financial Liabilities

 

EQUITY

Components of equity

Statement of changes in shareholders’ equity

 

USES AND ANYLYSIS OF THE BALANCE SHEET

Common-size analysis of the balance sheet

Balance sheet ratio

 

Reading 34

 

UNDERSTANDING THE CASH FLOW STATEMENT

INTRODUCION

COMPONENTS AND FORMAT OF THE CASH FLOW STATEMENT

Classification of cash flows and noncash activities

A summary of differences between IFRS and U.S. GAAP

Direct and indirect cash flow formats for reporting operating cash flow

 

THE CASH FLOW STATEMENT: LINKAGES AND PREPARATION

Linkages of the cash flow statement with the income statement and valance sheet

Steps in preparing the cash flow statement

Conversion of cash flows from the indirect to the direct method

 

CASH FLOW STATEMENT ANALYSIS

Evaluation of the sources and uses of cash

Common-size analysis of the statement of cash flows

Free cash flow to the firm and free cash flow to equity

Cash flow ratios

 

Study session 9

FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS: INVENTORIES, LONG-TERM ASSETS, DEFERRED TAXES, AND ON- AND OFF-BALANCE-SHEET DEBT

 

Reading 35

ANALYSIS OF INVENTORIES

INTRODUCTION

INVENTORY AND COST OF GOODS SOLD: BASIC RELATIONSHIPS

Scenario 1: Stable prices

Scenario 2: Rising prices

 

COMPARISON OF INFORMATION PROVIDED BY ALTERNATIVE METHODS

Balance sheet information: inventory account
Income statement information: cost of goods sold

 

LIFO VERSUS FIFO: INCOME, CASH FLOW, AND WORKING CAPITAL EFFECTS

ADJUSTMENT FROM LIFO TO FIFO

Adjustment of inventory balance

Adjustment of cost of goods sold

 

ADJUSTMENT OF INCOME TO CURRENT COST INCOME

FINANCIAL RATIOS: LIFO VERSUS FIFO

Profitability: gross profit margin

Liquidity: working capital

Activity: inventory turnover

Solvency: debt-to equity ratio

 

DECLINES IN LIFO RESERVE

LIFO liquidations

Declining prices

 

INITIAL ADOPTION OF LIFO AND CHANGES TO AND FROM LIFO

Initial adoption of LIFO

Change from LIFO method

 

LIFO: A HISTORICAL AND EMPIRICAL PERSPECTIVE

Overview of FIFO/ LIFO choice

Summary of FIFO/ LIFO choice

 

INTERNATIONAL ACCOUNTING AND REPORTING PRACTICES

IASB standard 2



 
Kathy @ 2008-05-27 23:17

六一建议:
建议一:在自己的房间开心的裸爬;

建议二:穿着鞋在自己的床上狂蹦;

建议三:披一个床单在身上,在街上欢跑,告诉别人你在飞;

建议四:亲自己心仪mm的嘴嘴,然后在她愤怒时告诉她今天六一,你的童心需要关爱;

建议五:定一份m的儿童乐园餐,并故意把可乐洒的到处都是,把来帮你收拾的服务员mm叫阿姨;

建议六:在床上画个圈,并在晚上把它尿湿;

建议七:假装迷路,或在路边无助的哭泣,当有人来问你时,告诉他/她你找不到妈妈;

建议八:打电话问妈妈,你是怎么来的;

建议九:一边唱《我们的祖国是花园》一边跳舞;

建议十:也可以尝试穿开裆裤和随处大小便。



 
Kathy @ 2008-05-10 21:29

我沉重地说——关于人际交往这个问题,老衲也思考了很久。我很有兴趣和你探讨这个问题。

首先,衡量一个人的人际交往能力强不强,主要看他经常和什么样的人打交道。比如,一个人有很多朋友,分布在社会各行各业的中、高、低端,而且他和这些朋友的关系处得不错,一旦需要帮忙对方出得上力,那么我们可以看出这个人的人际交往能力较强。反之,如果一个人有很多朋友甚至铁哥们,但这些朋友除了他的同事,就是他的同学,这说明该人朋友圈结构单一,社交范围狭窄。

衡量人际交往能力的另一个标准,要看你的朋友比你强还是比你弱。如果一个人有很多优秀能干的朋友,这可从侧面证明此人的实力和人际交往能力。反之,如果他的朋友混得大都和他差不多,甚至还不如他,那说明此人可能存在选择性交往的心理倾向,即仅乐于与自己水平相仿的人或实力较弱的人交往,对强者存在心理畏惧和敬而远之的心态,从而导致交往障碍。

此外,人际交往能力强不强,要看你是否通吃如果你的朋友涵盖二十、三十、四十、五十以上的年龄段,意味着你善于向长者汲取智慧和经验,乐于向年轻人汲取能量和活力,这都有利于提高你的职场竞争力。如果七零后只跟七零后交朋友,六零后只认同六零后的价值观,八零后只喜欢和八零后玩儿,那么这种隔阂和孤立在职场上不会给你带来任何好处。

讨论到这里,小熊扁扁嘴快哭了,你说的那几条我怎么占全了?事实上,小熊确实有很多肝胆相照的好朋友,但这些朋友对她进军公关领域没有太大帮助。她性格爽直,富有亲和力,和同龄人很容易打成一片,但和高层领导和老板 打交道时,她却有些怯怯的。她有机会结识很多位高权重之人,但逢年过节,她只记得给自己的好朋友群发短信。有时,她也意识到自己的不足,但她习惯用君子之交淡如水来解释自己的行为,因为在传统教育里,远离权贵似乎是清高的表现,刻意经营似乎是谄媚的象征。

其实,小熊就是我们大多数人的一个缩影。大部分人都善于结识新朋友,但却忽略了保养推进朋友关系,所以熟人永远只是熟人,无法成为帮你两肋插刀的朋友。与人交往,你也许需要一点勇敢和一点幽默。维护人际关系,却需要付出时间、精力和耐心



 
Kathy @ 2008-05-10 00:13

That means scrubbing floors and cleaning ovens and mowing the lawns.
 
Today she is living in a gargantuan high-tech mansion on the shores of Lake Washington, married to the richest man in America – and giving billions of dollars away. When she married Bill Gates 14 years ago, she bought into a complex bargain. On the one hand, she became half of what has turned out to be the world’s premier philanthropic partnership. The Bill & Melinda Gates Foundation has assets of $ 37.6 billion, making it the world’s largest. In that total is $ 3.4 billion that Warren Buffett has already given, and still to come are nine million Berkshire Hathaway B shares, currently worth $ 41 billion, that he has pledged to contribute to coming years. Assuming that Berkshire shares continue to rise and that the Gateses continue to bestow their own wealth on their foundation, Melinda and Bill will very likely give away more than $ 100 billion in their lifetime. Already the foundation has disbursed $ 14.4 billion – more than the Rockfeller Foundation has distributed since its creation in 1913 (even adjusted for inflation).
 
Beginning in July, Bill, who is 9 years older than Melinda, plans to spend more than 40 hours a week on philanthropy, leaving 15 or so for his duties as chairman of Microsoft.
 
This is not exactly a marriage of equals. Melinda is better educated than Bill, having graduated from Duke University with a BA (a double major in computer science and economics) and an MBA. Harvard’s most celebrated dropout, Bill was awarded an honorary degree last June.
 
She also outperforms him athletically.
 
She also understands people better than he does.
 
When it comes to investing their philanthropic assets, she wields even greater influence.
 
A goal a day
If you are successful, it’s because somewhere, sometime, someone gave you a life or an idea that started you in the right direction. Remember also that you are indebted to life until you help some less fortunate person, just as you were helped. – Melinda Gates, Valedictory Speech, Ursuline Academy, 1982


 
Kathy @ 2008-05-08 15:59

d.n.angel》漫画人物测试!  
 
g、 哈哈哈……宠物就是你最好的化身。超可爱耶!潜 在的宠物特性常常会在你的身上有所体现,对于朋友和家人你会很依恋。而你也会把最好的东西奉献给他们。
http://app.comic.qq.com/exam/600/600_12847.htm


 
Kathy @ 2008-05-01 22:38

面试之前的充分准备
   来源:《好工作要这样找》  日期: 2006-09-07

  太多求职者除了整理出一份个人简历之外,还没有做充分的准备,就一下子投身于大范 围的工作寻找中去了。这是一个非常严重的错误!虽然你的简历可能使你获得面试的机会, 去获取该工作,但是你必须做进一步的准备。运用积极有效的方法把自己和同一职位的竞争 者区别开来,这是最重要的。实现这个目标的一个方法是通过阐述几个你在工作面试中会不 断提及的观点,以使你在招聘者心目中留下一个积极深刻的印象。

  为求职面试而阐述你个人的观点

  在一个特定的工作面试中,招聘者寻求的信息有12种。知道这些要点是什么,并能有准备地 谈及每个要点和你本人相关的地方,就能够使你准备得更好,并对面试进程把握得更好。把 你的12种观点当作促销信息,每一项都是为展示你最好的技能和资历而设计的。它们一起构 成了能够使你在任何一种面试场合下推销自己能力的"十二点"策略法。

  通读下列的12个主题。针对每点进行阐述,形成个人的观点,并自己练习着如何去表述。从 你自己与每个主题相符的背景中找出详尽的例子。虽然你不可能对每一种面试情况都做准备 ,但是你一旦阐述了这12种关键信息,你将能够把它们应用到你面临的几乎任何一个面试问 题上。

  1职业热情

  问一下你自己:"为什么我有兴趣在这个行业的这个领域里工作?"你觉得你对这个行业充 满激情吗?如果是的话,为什么?给出一些使你振奋的具体例子。这些例子可以是从你甘于 接受日益高涨的销售目标的挑战,到发展一项产品由创始阶段至最终生产阶段而产生一种 自豪感的过程中的任何事情。在可能的地方提供你个人的经历。

  2动机和目的

  面试官想知道为什么你想在他们的公司工作。试问你自己:"为什么我要参加这次面试?" 不要只是简单地重复你简历上的内容和你被聘用的历史。什么才是可以用来证明你的兴趣的 最有力的事例呢?你曾经用过这个公司的产品或是与该公司的顾客或竞争者交谈过吗?

  3技能和经验

  想一下你的关键技能,并考虑如何将它们用到这项工作中。避免陈词滥调和泛泛而谈;相反 ,要提供详尽的证据。想一想你的弱点,并考虑如何把它们减小到最低的程度,使它们和你 的力量均衡。尽可能客观地描述你自己,避免盲目自大或过分谦虚。

  4努力和职业作风

  描述你的职业品质,包括细心、努力及责任感。举例证明你如何把一个重要项目坚持到底, 并获得了你所期盼的结果。说明你如何收集资料,如何预见困难险阻,如何应付压力。

  5创造能力和领导才能

  提供证据来证明你的影响力,包括创造能力、主动性、富有机智和领导才能。你可为以上的 每一项提供什么例子呢?事例应集中在你如何战胜困难,如何利用可能被忽略的机会,如何 赢得别人的支持来实现各个目标。

  6适应工作的能力

  谈及你具备的特殊的工作能力,这些能力是如何地适应本职位的要求。你的回答应该对现有 的工作既作肯定的描述也作否定的描述,不能只对消极的方面作长篇大论,而应围绕你在下 一份工作里的追求而作概括。谨记你的反应要紧扣你正应聘的职位。

  7个性与社会协调能力

  就这项工作考虑你的个性。你如何与其他性格的人合作协调呢?什么类型的人喜欢跟你在一 起工作且一干就是几个小时?公司的顾客或客户对你有怎样的反映?你的目的是完善你的回 答,使面试官有信心,觉得你的性格在完成这份工作上没有任何问题。

  8经营管理方式和交际技巧

  谈谈你的经营管理方式和你运用于同事及领导间的交际技巧。重点在于你怎样工作,而不是 你能做好什么样的工作。你将会是一个什么样的老板,什么样的同事,或什么样的员工?给 出你自认为是有影响力的个人或是著名领导的例子。为什么这些人能够获得这么大的成功?

  9解决问题的能力

  举例证明你解决问题的能力。在过去,你是如何解决难题的?在如何应用技术、技能上你有实 际经验吗?你能面对现实吗?回答这些问题的侧重点应放在实际问题的解决、合理的增值解 决法、你工作的实际成果和衡量这些工作成果的实际方法上。

  10工作成就

  考虑你的工作主动性和工作成就。举例说明你的付出比意料的还要多。不要对工作条件说得 太多,你的答案应集中在你采取了什么行动和你获取的优秀成果。假如你被聘用了,在什么 样的工作环境里你能发挥得最好?你能对机构做些什么贡献?

  11职业抱负

  使你的工作抱负适应这份特定工作的现实及其职业前景,避免罗列职位名称或提供不现实的 业绩期望;相反,你应反复强调你想进一步提高的技能和实力。你想要复核实用的经验、更 大一笔预算开支,抑或是更多的监督职权?为什么多加了那一项经验,你就会成绩显著呢?

  12个人兴趣和爱好

  你有正常的生活方式吗?在你所选的工种中,你所表现出来的性格和在工作以外的活动中所 表现的性格是否一样?你的个人兴趣和职业兴趣是否协调?面试者将会对你的生活圈子感兴 趣。你将如何很好地反映公司的形象?

  对上述12则关键信息充分理解以后,把它们整理成简短的摘要。这是在面试即将结束时你能有效利用的有用工具。当面试者问"类似的你还有别的什么东西要说吗?"此时,一定 要对你的12则重要信息作扼要总结,方能使面试就此结束。

  60秒口才

  另一个良好准备技巧是60秒口才法。你把个人简历寄给主要决策人后大约一周的时候,就该 给他打个电话。不要简单地问一下你的简历是否已收到,这对于面对千百份堆积如山的简 历的雇主来说是一种烦扰。一个比较好的途径是用60秒或更少的时间,说明你已经把简历寄 出,并解释为什么你认为你自己是这个职位最好的人选。这60秒钟的讲话应该是对自己的情 况作简明扼要的概括,包括以下三个重要因素:

  ●你做什么工作(或想做什么工作)?

  ●你的最强项技能是什么和你获取了什么成就?

  ●你寻求一个什么样的职位?

  在你和聘用经理讲过你的情况后,如果你被邀去面试,那太好了!如果没有,别让这件事就 此结束!试问他是否想在应聘者身上找到一些特殊的能力。你能否做点别的事情或寄一些另外 的资料(如书面范例、剪报、文件等)去帮招聘经理作决定。即使当事人拒绝了,说你的简 历已经够充分了,但他还是可能会被你的兴趣和热情所感动。

  如果你还做不到这些,则明确地问雇主看他是否愿意抽几分钟会见你。如果行不通,则问当 事人是否知道有谁感兴趣与具备你这样条件的人谈一下。如果你无法安排一次面谈或得不到 一个参考意见,则问雇主是否介意你一个月后再给他们打电话。你的目的是从电话里得到一 个肯定的答复--不管是一次面试机会,还是仅仅是一点找工作的建议。不要轻易放弃,但 任何时候都要谦虚谨慎和有职业水准。

  寻找有可能聘用你的雇主

  为什么在你找工作的早期应该腾出时间来研究一下你关注范围内的公司?这里有两个很好的 理由:第一,这是寻找有可能聘用你的雇主的好方法。第二,这是你能更多地了解你将为之 工作的特定公司的有效方法。

  寻找有可能聘用你的雇主是一件耗时间、但值得努力的事情。为了能有效地利用时间,你应 该把你的研究工作分成两个不同的阶段。第一阶段应只是尽力搜集众多不同公司的一些基本 信息,包括:

  ●公司名称、地址、电话和传真号码

  ●主要联系人的名字和工作头衔

  ●该公司的性质

  ●产品或服务

  ●公司组建时间

  ●员工数量

  第二阶段调查研究工作应始于你着手准备求职面试的时候。这个阶段应致力于了解你将面试 的每家公司更详尽的信息。你的目的是通过了解该机构的所有情况,进而能够在面试中起作 用。你需要知道该公司的产品、顾客类型、子公司、总公司、地理位置、工业级别、销售 和利润趋势、所有权形式、规模、当前规划、主要竞争对手及它们之间的业绩比较和更多的 东西。在你的谈话当中结合这些知识,肯定能感动那些铁石心肠的招聘者,使你在竞争中脱 颖而出。你花在这个阶段的时间越多,你就会准备得越好。即使你觉得时间极端紧迫,你也 应抽出最少半天时间作面试前的调查。

  获取信息的面谈

  你应该考虑至少进行一次获取信息的面谈,特别是对于一个刚踏上求职门槛的求职者或是 一名工作转换者,简言之就是安排你和使你感兴趣的领域、产业或者公司中的人的一次会面 。在面谈之后,你可以从几个方面来准备一次真正的求职面试,包括:

  ●通过该领域各现实情况(技能要求、工作环境、工作日程、你所遇见的人的一般特点)和 你个人兴趣的比较,检验能否和公司和谐共处。

  ●去发现在特定的业务、企业或工作岗位上的人是如何看待他们自己的工作职责和发展机会 的。

  ●把原先的调查资料运用于公司或企业上。

  ●深入发掘可能聘用你的雇主所关心的一些话题及面试的方法。

  ●从反馈当中得知你作为一个可能的聘用人选的相对优点、缺点。

  ●轻松地和企业里的人交谈并了解一些企业行话。

  ●建立你的信息网,以便使你获得更有价值的信息和机会。

  安排一个信息性约会,就是要求会见一个在你感兴趣的领域里至少已经工作了几年的人。你 的目的是了解这个人是如何进入这家企业的,他喜欢这个领域里的什么东西,有经验的人会 传递什么信息给有兴趣进入这个领域的人。

  直接告诉你所联系的人,你想更多地了解该企业或公司,这样的话你便可询问所有的问题。 大部分人都不会觉得受到威胁,特别是你保证不是向他们要一份工作,通常他们都会乐意帮 你的。

  如果你告诉了你的联系人,你所要的只是建议,那么你应保证说话算话。不要把一次获取信 息的面谈当成是一次求职面试,而应只是停留在搜集信息和线索上,再看事情怎么样。当然 ,除非你被要求那样做,否则为了一次获取信息的面谈而把你的简历寄给你要会见的人,很 可能会给别人不好的印象。

  进行获取信息的面谈

  现在你已安排了一次获取信息的会面了,那就要确实准备好在谈话中掌握主动。你是主持面 谈的人,而非相反。提出10~20个问题,如:

  ●你是如何从这家企业做起的?

  ●什么经验可以协助你来做好准备或使你够资格来做这份工作?(在你的职业上你如何达到 这一点?)

  ●你认为什么是理想的教育和背景?

  ●你当前所从事的工作主要职责是什么?

  ●你最喜欢你这份工作、你的公司和你的企业中的什么东西?

  ●你最不喜欢你的工作、你的公司和你的企业中的什么东西?

  ●你面临的最大挑战是什么?

  ●如果你能够与任何一个人一起在这个领域里工作,那么你会选谁跟你一起工作呢?

  ●未来的五年时间里,你的事业目标是什么?

  ●这里有什么典型的职业道路供你选择?

  ●如果你能对你的职业道路作一些改变,你会改变什么?

  ●这个领域可拥有的最具价值的技能是什么?

  ●什么具体经验可使你形成这些技能?

  ●在这项工作里,你看到了什么机遇?

  ●你为什么想要这份工作?

  ●你认为具备我这种条件的人在这家企业里目前的就业机会是什么?

  ●如果你明天在求职市场上,你会如何做起?你将怎样办?

  ●在企业里刚上岗的最基本的要求是什么?

  ●该领域有些什么必读参考书?

  ●在不久的将来,你认为企业会向哪个方向发展?

  ●有没有一个能帮助我找工作的贸易协会?

  ●当你面试本领域职位人选时,使你印象最深的是什么?

  ●当你面试时,你走了什么弯路?

  ●在面试时,你该准备被问到什么问题?

  ●你会给想在这家企业里求职的人什么忠告?

  ●有没有你该知道的关于这家企业的别的事情?

  ●你是否知道谁想找一个有你这样条件的人?

  ●还有没有你觉得你该提出来但没提到的东西?(在这一连串发问中,自己漏问了什么 ?)

  结束的时候一定要感谢那个人并答应按他所提供的每一个重要指示去做,并让他知道事情结果 。同时在面谈后一两天内给他寄张感谢便条。

  随后定期地跟你关系网中的每一个朋友联系,甚至是你找到了工作之后。你一旦发展了 关系网络,跟他们保持联系是很重要的,你要把你的信息网转换成你的支持者网络并且保持它, 贯穿你的职业始终。

  准备电话面试

  可视电话屏幕面试正日益普遍,因为很多公司想通过屏幕进行面试,避免舟车之旅,从而降 低招聘开支。运用可视电话面试,招聘者可以很快就淘汰大部分人选而决定对最好的人选进 行面谈。这也就是打一个60秒钟电话常有的好处。

  这里告诉你为什么计划一个电话面试如此重要:

  不像计划好的第一次面试,那时你已对将讨论的信息做好了所有准备,而电话面试则随时都 会来自任何一个公司。你一旦上网,你所期盼到的很可能就是一次电话面试。有时候招聘者 会打电话预约一个稍后时间的面试,但通常都希望在打电话给你的当时就进行面试。

  这里大体上给出一些对付电话面试的提示:

  ●如果你对电话中的谈话技巧准备不够充分或觉得说话不够自如的话,那你就跟一个朋友进 行练习。叫一个朋友打电话来提问你,进行角色扮演。你也可以充分利用你的电话留言,不 在家的时候往家里打电话,录下强调你的一个观点的谈话信息。回家后听你自己说得怎样。 听你说话的语调(热情、高低、停顿等等),也要听一下你的内容,即你所说的信息是否清 晰和直接。坚持练习直到你对结果感到满意为止。

  ●随时准备好运用你的"十二点"策略。可视电视屏幕面试的基本指导方针在此也适用。

  ●把你的一份简历放在电话机旁边,把一些你认为和你所应聘的企业或所应聘的工作类型相 关的、又代表你的观点的关键词列出来和简历放到一块。

  ●你不能指望从招聘者的身体语言、眼神或其他类似的信号中获取线索,而应高度注意他说 话的语气。同时你自己的表述要简洁、直截了当、充满热情,使得谈话有趣而易于进行。

  ●仔细地听并保持你的精神高度集中,把一部电话放在类似面试时所坐的地方。在电话旁边放 一些纸和一支笔,还有你的简历和笔记本也放在一块。仔细记下你被问的问题和看似对招聘 者至关重要的东西(这些信息对你稍后写一封信很有帮助)。

  ●避免长时间停顿。对你的主要观点、要点作快速的概括,并提供一些具体的例子说明你在 曾服务过的地方如何做出了积极的贡献,你以后将如何为这家公司做贡献。

  ●确保记下给你打电话的人的名字(拼写要正确)、电话号码和地址。

  ●重新肯定你的兴趣。如果通过这一关后仍感兴趣的话,弄清楚下一步会发生什么事情和你 能做些什么事情而使你更具竞争力。随后寄一封感谢信。你的目的是获得下一轮面对面的面试机会。

  搜集证明人资料

  在开始面试前,有一点你要做的就是准备3~5个证明人的名字。除非你是个新手,否则证明人 当中应该至少有两个是来自以前聘用者或企业的同事或专业人士。另一些可能的证明人 可以是老师、教授、志愿者协会的负责人,或者是生意圈子里比较有名望的朋友。不要把家 庭成员列为证明人。

  在你列举他们为证明人之前,一定要征得他们的同意。如果他们同意了,则一定要有他们的 职衔、他们所在公司的名称、上班地址和电话号码。然后把你的证明人连同你自己的名字一 起整齐地打印在首页。你要复印几份,在面试的时候随时带在手边上。千万不要犯的一个错 误是把你的证明人写进自己的简历里。这样的结果是证明人常被认为是不适合的并且是非专 业的。

  当你找完工作后,别忘了给你的每一个证明人寄一封感谢信。这是一种礼仪,此外,它还可 以帮你保持当前的联系。你无法知道以后是否还需要他们的帮忙。




 
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